全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

今天的嘉賓是云南石林風(fēng)景管理局的副局長(zhǎng)董紹學(xué)先生，兼職麥肯咨詢高級(jí)顧問全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?我們準(zhǔn)備8點(diǎn)開始

云南石林董紹學(xué)(158529021)?

謝謝大家，各位好！

全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

董局長(zhǎng)好

粵十三郎張朝焱(1034967561)?

董局你好！?

大理旅游李發(fā)兵(44766801)?

每個(gè)景區(qū)都有特色，看個(gè)人愛好，我們主推三塔和雞足山?

大理旅游李發(fā)兵(44766801)?

董局好，小李向你問好，??

全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

我們現(xiàn)在先了解一下董局長(zhǎng)吧

云南石林董紹學(xué)(158529021)?

李經(jīng)理好！

粵十三郎張朝焱(1034967561)?

剛才和同事聯(lián)系好了，今晚就不去人家家訪了，好好學(xué)習(xí)下"云南精品旅游線品牌聯(lián)盟的成功經(jīng)驗(yàn)"?

大理旅游李發(fā)兵(44766801)?

不客氣，叫我小李就行?

全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

這種模式有很多地方都在弄，但是能夠做好的很少。大家今天晚上能夠坐下來聽董局長(zhǎng)分享，肯定會(huì)受益匪淺

《旅游世界》邵(121585539)?

各位領(lǐng)導(dǎo)朋友們晚上好，偶來啦?

全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

現(xiàn)我貼上董局長(zhǎng)的個(gè)人簡(jiǎn)介，供大家做一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)

云南石林董紹學(xué)(158529021)?

我通知聯(lián)盟成員景區(qū)的負(fù)責(zé)人盡量參加討論。

全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

董紹學(xué)

1972年8月生于云南陸良縣，1990年--1994年就讀于重慶大學(xué)系統(tǒng)工程系，1994年--1997年在北京從事IT技術(shù)研發(fā)銷售，無所成。

1997年以云南省IT專家回家鄉(xiāng)參加中國(guó)昆明99世界園藝博覽會(huì)籌備工作，本意專職博覽會(huì)四大信息系統(tǒng)，即世博會(huì)網(wǎng)站建設(shè)、世博會(huì)花卉交易系統(tǒng)、世博會(huì)導(dǎo)覽系統(tǒng)和世博會(huì)票務(wù)系統(tǒng)。1998年建好昆明世博會(huì)票務(wù)系統(tǒng)，由于大型展會(huì)票務(wù)系統(tǒng)無人管理，從此陰差陽(yáng)錯(cuò)踏入旅游界，從世博會(huì)的門票管理走入昆明世博園的營(yíng)銷管理，十年青春消耗在昆明世博園。

2002年--2004年于澳門科技大學(xué)進(jìn)修MBA，MBA論文分析云南旅游及昆明世博園的發(fā)展趨勢(shì)后，自認(rèn)無力改變昆明世博園的衰變。2005年開始逃離昆明世博園，

2006年適值云南石林風(fēng)景名勝區(qū)全國(guó)招聘分管旅游營(yíng)銷的副局長(zhǎng)，幸運(yùn)以總成績(jī)第一名考入云南石林管理局任副局長(zhǎng)至今。

2008年5月借調(diào)云南省旅游局負(fù)責(zé)《云南旅游景區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀和問題分析》的撰寫，從此萌發(fā)成立云南精品旅游線景區(qū)戰(zhàn)略聯(lián)盟的設(shè)想。2008年11月成立聯(lián)盟至今，兼任云南精品旅游線景區(qū)戰(zhàn)略聯(lián)盟秘書長(zhǎng)。

芊衣(526789703)?

董局你好!

我認(rèn)識(shí)張?jiān)评購(gòu)埦?

云南石林董紹學(xué)(158529021)?

各位不好意思，我不太喜歡照相，僅找到我和孩子的一張合影，獻(xiàn)丑了。

乳山度假老徐(309927043)?

這個(gè)簡(jiǎn)歷寫的

大理旅游李發(fā)兵(44766801)

真心希望能夠向董局學(xué)點(diǎn)東西！?

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平哥（重慶）(443800739)?

不錯(cuò)?

《旅游世界》邵(121585539)

歡迎大理的朋友哈?

全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

呵呵，從照片可以看出董局長(zhǎng)不但事業(yè)有成，還有幸福美滿的家庭，很愛小孩，有美麗閑淑的妻子

云南石林董紹學(xué)(158529021)?

謝謝各位抬舉。

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《旅游世界》邵(121585539)?

董局把你的賢內(nèi)助一起讓大家認(rèn)識(shí)一下啊

全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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這些圖片是云南精品旅游線品牌聯(lián)盟的一些核心旅游資源吧

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齊磊（金佛山）(16627459)?

讓人神往的地方

全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

現(xiàn)在時(shí)間到了

全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)

那我們以我們的熱情請(qǐng)董局長(zhǎng)來給我們分享了，

云南石林董紹學(xué)(158529021)?

各位好！

全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

這是本群的第84期主題研討會(huì)，十分感謝董局長(zhǎng)的支持，

齊磊（金佛山）(16627459)?

董先生好

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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也感謝大家的參與，期待大家積極點(diǎn)哦

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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我們的這次討論主題是：云南精品旅游線品牌聯(lián)盟的成功經(jīng)驗(yàn)

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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非常榮幸參加本次研討。期待與大家共同分享旅游營(yíng)銷的成就感！

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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我們先和董局長(zhǎng)進(jìn)行了一個(gè)溝通，這次的討論大概按照如下的思路

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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1、品牌聯(lián)盟成立前的云南旅游市場(chǎng)狀況

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2、品牌聯(lián)盟成立的原因

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3、品牌聯(lián)盟的戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施思路

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4、品牌聯(lián)盟運(yùn)作一年的體會(huì)?

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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那么，現(xiàn)在有請(qǐng)董局長(zhǎng)了！

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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謝謝！

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鄭先生(389000800)?

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歡迎董局跟我們大家分享云南旅游界的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)！?

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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2008年11月5日，昆明石林、大理崇圣寺三塔、麗江玉龍雪山三大云南旅游代表景區(qū)在石林召開云南省精品旅游景區(qū)戰(zhàn)略合作會(huì)議，成立了云南省精品旅游景區(qū)戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，并簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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您能介紹一下品牌聯(lián)盟成立前的云南旅游市場(chǎng)狀況嗎

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齊磊（金佛山）(16627459)?

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云南的黃金線路，昆、大、麗

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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2008年中國(guó)旅游遭受了嚴(yán)重的沖擊，金融危機(jī)、冰凍災(zāi)害、汶川地震及奧運(yùn)會(huì)等嚴(yán)重影響了中國(guó)旅游業(yè)。

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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嗯，2008年是旅游行業(yè)很艱難的一年

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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云南旅游出現(xiàn)了大面積的滑坡，主要核心景區(qū)景點(diǎn)都下滑極大。石林風(fēng)景名勝區(qū)歷經(jīng)十年的增長(zhǎng)出現(xiàn)了下滑。

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大理旅游李發(fā)兵(44766801)?

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2008年的大理旅游更是史無前列的寒冷?

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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云南省A級(jí)景區(qū)120家，資源豐富。

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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對(duì)于2008年很多旅游同行都有同感，那時(shí)候讓人看不到什么積極的信息。甚至于是現(xiàn)在的市場(chǎng)情況都不明了

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云南石林董紹學(xué)(158529021)

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A級(jí)景區(qū)占全國(guó)A級(jí)景區(qū)總數(shù)的5.08％（全國(guó)A級(jí)景區(qū)2362家），其中5a級(jí)景區(qū)2家，4A級(jí)景區(qū)景點(diǎn)33家、3A級(jí)景區(qū)景點(diǎn)17家、2A級(jí)景區(qū)景點(diǎn)63家、1A級(jí)景區(qū)景點(diǎn)7家。

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)

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云南是一個(gè)旅游大省，在全國(guó)來講很多人都把云南當(dāng)作必游之地

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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應(yīng)該說旅游市場(chǎng)的危機(jī)印發(fā)了我們深深的思考，云南旅游營(yíng)銷怎么辦？

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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壓力下產(chǎn)生的對(duì)應(yīng)策略

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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是坐以待斃，還是創(chuàng)新思路？

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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按照云南省旅游景區(qū)規(guī)劃與布局，云南省旅游景區(qū)共分為：滇中"大昆明國(guó)際旅游區(qū)"、滇西北"香格里拉生態(tài)旅游區(qū)"、滇西南"瀾滄江--湄公河國(guó)際旅游區(qū)"、滇西"火山熱海邊境旅游區(qū)"、滇東南"喀斯特山水文化旅游區(qū)"、滇東北"紅土高原旅游區(qū)"等六大片區(qū)。

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齊磊（金佛山）(16627459)?

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在2008之前，這條黃金線上的景區(qū)有沒有進(jìn)行過區(qū)域合作的例子

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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2008年之前，區(qū)域合作的例子也有，譬如云南喀斯特旅游線。

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平哥（重慶）(443800739)?

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云南的規(guī)劃很好啊?

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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是的，云南的旅游規(guī)劃突出了資源特色，但是沒有市場(chǎng)特色。

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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云南的旅游好像是昆大麗為主吧

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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全省的景區(qū)合作都是一個(gè)地級(jí)市或州的合作，主要是政府牽頭。

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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不知道從市場(chǎng)的角度，現(xiàn)實(shí)的角度說主要的市場(chǎng)情況是怎么樣的，在長(zhǎng)期的一些時(shí)間內(nèi)

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太美小甄(751960910)?

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繼續(xù)聽講。。。

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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中國(guó)西部的旅游黃金線有兩條：一條是四川的九寨峨眉線，一條就是昆大理。

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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昆大麗

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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這條線是旅行社自發(fā)形成的

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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昆大麗這條線是旅行社自發(fā)形成的，其實(shí)昆明大理麗江政府層面的合作是有，但和市場(chǎng)沒有接軌。各景區(qū)都是自己做營(yíng)銷。

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鄭先生(389000800)?

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突出城市而淡化景區(qū)，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致部分旅行社出于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的考慮，不向游客推薦優(yōu)質(zhì)景區(qū)，反而推薦劣質(zhì)景區(qū)的情況呢？?

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明珠(398475377)?

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昆大理最有特色的景點(diǎn)應(yīng)該是麗江古城

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南石林董紹學(xué)(158529021)?

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是的，鄭老師說的很準(zhǔn)確。由于云南旅游資源豐富，外地游客信息不對(duì)稱，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是薦劣質(zhì)景區(qū)。

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《旅游世界》邵(121585539)?

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其中大理崇圣寺三塔就是一個(gè)被忽略的景點(diǎn)?

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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譬如大理旅游出現(xiàn)了遠(yuǎn)觀三塔

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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逃圍

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《旅游世界》邵(121585539)?

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對(duì)，山東市場(chǎng)現(xiàn)在旅行社的昆大麗就好多只去大理古城，遠(yuǎn)觀三塔?

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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30分鐘游覽石林

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明珠(398475377)?

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大理門票價(jià)格太高?蝴蝶泉?三塔?游船???導(dǎo)致很多旅行社把大理當(dāng)做過路點(diǎn)??重點(diǎn)放在麗江

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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逃圍即不繳納麗江古城維護(hù)費(fèi)。

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《旅游世界》邵(121585539)?

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石林都是最后一天回昆明的下午看一下，完了要趕去七彩云南或者地礦局?

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明珠(398475377)?

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現(xiàn)在很多旅行社把在麗江住兩晚當(dāng)做賣點(diǎn)???麗江古城和束河古鎮(zhèn)對(duì)游客吸引力很大

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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因此，我們想到云南旅游如次下去將丟失其魅力。

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《旅游世界》邵(121585539)?

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束河古鎮(zhèn)現(xiàn)在挺受山東市場(chǎng)歡迎?

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明珠(398475377)?

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石林對(duì)游客吸引力很大?

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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很多客源地的旅行社其實(shí)并比清楚云南的精品旅游景區(qū)

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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并不清楚

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明珠(398475377)?

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感覺很好?但是云南市場(chǎng)主要以購(gòu)物和自費(fèi)為主?真正好景點(diǎn)沒有讓游客去欣賞?

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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哦，這個(gè)是問題的關(guān)鍵，所以你們現(xiàn)在的精品旅游線是在這個(gè)背景下提出

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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而旅游景區(qū)是組成一條旅游線路最核心的部份，譬如九寨峨眉線

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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九寨溝在阿壩州，峨眉山在樂山市，這臺(tái)線路并不叫阿壩樂山線有其很深的市場(chǎng)意義

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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因此，我們認(rèn)為昆大麗應(yīng)該突出核心景區(qū)即：石林--三塔--雪山

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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九黃樂峨

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齊磊（金佛山）(16627459)?

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如何去說服區(qū)域內(nèi)的景區(qū)進(jìn)行合作，有沒有景區(qū)存在擔(dān)心的市場(chǎng)推廣的問題？

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明珠(398475377)

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云南的景點(diǎn)太多???可組合路線也很多??每條線都要加石林???昆大麗??昆版??騰沖???香格里拉???瀘沽湖??但是都沒突出石林???但是基本都有石林?

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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石林和麗江玉龍雪山是云南唯一的兩個(gè)5A級(jí)景區(qū)，游客量一直雄踞云南省旅游的第一和第二，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常突出，而三塔崇圣寺是大理的主景區(qū)，現(xiàn)在已經(jīng)通過5A復(fù)核

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《旅游世界》邵(121585539)

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提一個(gè)問題：在吸引二次或者多次去云南旅游的游客，線路該如何突出精品呢？?

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云南石林董紹學(xué)(158529021)

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云南旅游主要是觀光游，觀光型占的比重最大，為72.2％

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阿哲-心旅程(45057370)?

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石林依托區(qū)位優(yōu)勢(shì)可以和其他諸多線路進(jìn)行產(chǎn)品組合

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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這可能是一個(gè)品牌認(rèn)識(shí)的原因

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旅游目的和景區(qū)看誰(shuí)能夠突出，比如麗江和大理這樣的，旅游目的地印象占了先機(jī)

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《旅游世界》邵(121585539)?

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如何去適應(yīng)現(xiàn)在國(guó)家在鼓勵(lì)的國(guó)民休閑度假旅游呢?

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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這牽涉到云南旅游市場(chǎng)的定位問題，多年以來國(guó)家提倡的主要是入境游而非國(guó)內(nèi)游

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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而對(duì)于云南景區(qū)來說，其實(shí)最大的市場(chǎng)應(yīng)該是國(guó)內(nèi)游

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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國(guó)內(nèi)旅游主要還是觀光游

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鄭先生(389000800)?

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楚雄恐龍谷是什么時(shí)候加入聯(lián)盟的？在此之前，楚雄在國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的名氣并不大，當(dāng)時(shí)聯(lián)盟出于什么考慮？?

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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2008年11月5日聯(lián)盟成立之初是昆大麗上的石林-三塔-雪山。這三家景區(qū)石林屬于政府單位石林旅游局，三塔是國(guó)營(yíng)控股企業(yè)，雪山是麗江管委會(huì)也是政府行政單位。

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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聯(lián)盟成立的目標(biāo)是本著"精誠(chéng)合作，互信互助，共謀發(fā)展"的原則，打破區(qū)域限制和體制差異，共享營(yíng)銷平臺(tái)，實(shí)施統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一宣傳策略，強(qiáng)勢(shì)打造云南精品旅游黃金線路。

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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這樣聯(lián)盟的主要賣點(diǎn)您能不能和我們介紹一下

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齊磊（金佛山）(16627459)

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大理的地接聯(lián)盟曾遭遇過廣東、北京、上海大旅行社的"封殺"，精品聯(lián)盟是如何避免這種捆綁式銷售的出現(xiàn)？

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阿哲-心旅程(45057370)?

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可否這樣理解：

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在組建品牌聯(lián)盟之前，旅行社包括景區(qū)都把應(yīng)該吸引到景區(qū)的觀光客推到了應(yīng)該吸引休閑度假的城市，

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導(dǎo)致觀光游客既沒有到景區(qū)觀光，也沒有感受城市的休閑度假

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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各位旅游界的人士都清楚營(yíng)銷需要資金，需要快速靈活的機(jī)制，而楚雄恐龍谷是一個(gè)純民營(yíng)企業(yè)，其投資人機(jī)制非常靈活，對(duì)聯(lián)盟的整體運(yùn)作十分有利。

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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恐龍谷又恰好處于昆明和大理之間

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鄭先生(389000800)?

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是否還有縮短景區(qū)之間行程的考慮？?

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鄭先生(389000800)?

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還有資源互補(bǔ)性?

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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區(qū)位非常有利，而且恐龍谷是一個(gè)主題公園，對(duì)精品線路有很強(qiáng)的補(bǔ)充性。

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《旅游世界》邵(121585539)?

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另外一個(gè)優(yōu)點(diǎn)我覺得可以緩解從昆明到麗江的旅途疲勞感?

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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因此，2009年初聯(lián)盟吸納了楚雄恐龍谷

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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聯(lián)盟成立的市場(chǎng)目的就是使聯(lián)盟成員景區(qū)成為到滇游客的首選地。

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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成為滇游客的首選地的關(guān)鍵是什么呢？

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鄭先生(389000800)?

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地接社和組團(tuán)社對(duì)聯(lián)盟的態(tài)度如何？開始的時(shí)候，有沒有遭到旅行社的反對(duì)？?

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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聯(lián)盟是一個(gè)品牌整合，我們成立之初就確定絕不做捆綁銷售，而是給客源地一個(gè)組團(tuán)到云南旅游的最佳解決方案，給到滇游客一個(gè)最佳游覽的平臺(tái)

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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那具體是怎么樣操作的？

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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我們堅(jiān)持營(yíng)銷的四位一體，提倡品質(zhì)游。

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鄭先生(389000800)?

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很正確！捆綁銷售的市場(chǎng)弊端很大。?

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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（一）電視媒體宣傳。2008年12月，聯(lián)盟選擇中央電視臺(tái)一套《朝聞天下-媒體廣場(chǎng)》和中央電視臺(tái)四套《走遍中國(guó)》欄目做"云南精品旅游黃金線"（石林-世界恐龍谷-崇圣寺三塔）形象宣傳廣告224次，歷時(shí)8個(gè)月（2009年2月-9月），以精美的畫面、較好的視覺效果獲取好的宣傳效應(yīng)。

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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（二）展會(huì)宣傳促銷。2009年4月，聯(lián)盟為充分展示云南省豐富的旅游資源和"七彩云南??旅游天堂"的整體旅游形象，以"云南精品旅游景區(qū)‘石林-世界恐龍谷-崇圣寺三塔-玉龍雪山歡迎您"為宣傳主題，統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)、統(tǒng)一展臺(tái)布置、統(tǒng)一參加了2009中國(guó)（大連）國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)和2009中國(guó)云南（昆明）國(guó)際旅游休閑產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，做到了形象統(tǒng)一、主題統(tǒng)一、行動(dòng)統(tǒng)一

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齊磊（金佛山）(16627459)?

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新產(chǎn)品推向市場(chǎng)是有風(fēng)險(xiǎn)的，比如組團(tuán)社的線路直觀成本增大，這時(shí)候旅行社特別是云南的地接社是如何看待這條新線路？

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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云南的主要地接社持歡迎態(tài)度，因?yàn)槁?lián)盟是在做大云南旅游市場(chǎng)

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明珠(398475377)?

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最主要是給旅行社出售優(yōu)惠聯(lián)票?

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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（三）統(tǒng)一制作宣傳資料。聯(lián)盟圍繞各精品景區(qū)具有特色的吃、住、行、游、購(gòu)、娛旅游六要素，整合線路資源，設(shè)計(jì)、制作統(tǒng)一風(fēng)格的云南精品旅游黃金線路宣傳折頁(yè)，用于各類促銷會(huì)展的現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放。

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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（四）信息交流。在建立了四景區(qū)旅游信息實(shí)時(shí)共享平臺(tái)的基礎(chǔ)上，四景區(qū)由門票管理人員每天通過短信發(fā)送基本接待信息，由昆明市旅游局12114平臺(tái)整理信息后回傳四地高層管理人員，讓各景區(qū)掌握了云南入滇旅游市場(chǎng)的整體狀況，為景區(qū)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略提供及時(shí)準(zhǔn)確的決策依據(jù)。

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明珠(398475377)?

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游客是通過旅行社來選擇產(chǎn)品??云南路線在全國(guó)市場(chǎng)是打包銷售???游客包括組團(tuán)社都沒有自己選擇路線的權(quán)利??只能按照旅行社推出的產(chǎn)品來游覽??云南的地接社如何推路線很關(guān)鍵?

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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（五）客源地營(yíng)銷。為進(jìn)一步加強(qiáng)合作，整合旅游資源，加大旅游宣傳營(yíng)銷力度和招商引資工作，打造"云南精品旅游線"，鞏固和擴(kuò)大以重慶、成都為中心的西南一級(jí)客源市場(chǎng)，聯(lián)盟決定實(shí)施川渝營(yíng)銷。

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云南石林董紹學(xué)(158529021)

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6月21日和23日，云南精品旅游線景區(qū)聯(lián)盟分別在重慶和成都舉辦了"云南精品旅游線產(chǎn)品推介會(huì)"。推介會(huì)邀請(qǐng)了重慶、成都兩地政府機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)、40家重點(diǎn)旅行社總經(jīng)理、駐重慶、成都各大航空公司老總、媒體界人士約200多人參加。云南精品旅游線產(chǎn)品推介會(huì)以宣傳片、現(xiàn)場(chǎng)解說等形式進(jìn)行景區(qū)景點(diǎn)產(chǎn)品對(duì)外推介。推介過程中，云南精品旅游線景區(qū)優(yōu)美的自然風(fēng)光，人文歷史，風(fēng)俗民情吸引了所有嘉賓和媒體，對(duì)于云南精品景區(qū)的經(jīng)營(yíng)方式獲得了當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)、旅行商、新聞媒體的高度贊揚(yáng)。

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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川渝營(yíng)銷是聯(lián)盟確定客源地營(yíng)銷的一個(gè)主要案例，川渝是云南的主要客源地，占云南市場(chǎng)的25%左右，而且潛力巨大，聯(lián)盟邀請(qǐng)了昆明的最大地接社昆明康輝集團(tuán)、云南風(fēng)情國(guó)旅集團(tuán)共同參加川渝營(yíng)銷，推薦會(huì)主要針對(duì)客源地旅行社和當(dāng)?shù)匦侣劽襟w做推薦。

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鄭先生(389000800)?

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跟地接社一起深入客源地市場(chǎng)開展?fàn)I銷，是一個(gè)好思路?

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云南石林董紹學(xué)(158529021)

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川渝營(yíng)銷后，聯(lián)盟確定了與客源地主要做云南旅游的重慶振旭旅行社、四川國(guó)旅、青旅等開展聯(lián)盟形象展示店的研討，下一步即將實(shí)施。

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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現(xiàn)在董局長(zhǎng)所講的是聯(lián)盟的一些具體操作細(xì)節(jié)

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齊磊（金佛山）(16627459)?

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從這個(gè)十一黃金周能否看出川渝兩地接待量的變化情況？

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《旅游世界》邵(121585539)?

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聯(lián)盟形象展示店，能簡(jiǎn)單介紹一下嗎?

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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聯(lián)盟的客源地營(yíng)銷方案為"百城萬店"營(yíng)銷推廣方案

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平哥（重慶）(443800739)?

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21:05:41

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呵呵，形象展示店想法很好，但實(shí)際做起來很困難，黃果樹搞過，但效果不好?

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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百城萬店這個(gè)費(fèi)用是怎么操作的，要不要?jiǎng)佑玫谋容^多的資金

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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即聯(lián)盟選擇國(guó)內(nèi)一百個(gè)城市，每個(gè)城市選擇一百個(gè)旅行社的收客店做聯(lián)盟線路展示，形象店的展示費(fèi)用資料X展架等費(fèi)用由聯(lián)盟承擔(dān)，收客店的人工等費(fèi)用由客源地旅行社承擔(dān)。

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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"百城萬店"主要還是一個(gè)品牌炒作，聯(lián)盟實(shí)際并不計(jì)劃全部作完。

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粵十三郎張朝焱(1034967561)

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我覺得從操作層面上來講，可以由昆大麗三地的旅行社計(jì)調(diào)們一起來策劃出具體的線路方案，然后再與政府部門（旅游局等部門）和景區(qū)經(jīng)營(yíng)管理方共同商討應(yīng)市推廣方案（也就是我們所說的市場(chǎng)營(yíng)銷），這樣應(yīng)該會(huì)更實(shí)在些?

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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嗯，現(xiàn)在聯(lián)盟是以線路作為產(chǎn)品的模式對(duì)外進(jìn)行推廣吧？

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現(xiàn)在計(jì)劃是：按照華東：上海、南京，杭州;華南：廣州、深圳、福建、廈門、桂林、珠海;

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東北：大連、青島、吉林、長(zhǎng)春、煙臺(tái);

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華中：武漢、鄭州、南昌、長(zhǎng)沙;

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西南：重慶、成都、貴陽(yáng)。

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初步計(jì)劃涵蓋21個(gè)每個(gè)城市，平均每個(gè)城市投放2個(gè)形象店，共計(jì)費(fèi)用預(yù)算近800萬元。

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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對(duì)，現(xiàn)在聯(lián)盟以線路推廣為主

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阿哲-心旅程(45057370)

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形象店主要是為了花錢還是賺錢？

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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現(xiàn)在的線路方案可不可發(fā)一兩條給我們看呢

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望天樹001(53732174)?

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每個(gè)店高達(dá)20萬的支持，很高了呀

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阿哲-心旅程(45057370)?

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會(huì)不會(huì)弄到后來成了專賣店和組團(tuán)社爭(zhēng)利？

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WBSA策劃師培訓(xùn)(914759358)?

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形象店的最終目的是為了賺錢

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平哥（重慶）(443800739)?

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董局你們的想法很好，這只能是作為炒作的一個(gè)噱頭，一個(gè)旅行社門店有上千條線路，實(shí)際做起來是空花錢?

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平哥（重慶）(443800739)?

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黃果樹沒有做起來也是這個(gè)原因?

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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是的，形象店正在細(xì)節(jié)落實(shí)中，但我們認(rèn)為這個(gè)思路值得走

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粵十三郎張朝焱(1034967561)?

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以我曾在旅行社工作的經(jīng)驗(yàn)，我覺得，動(dòng)輒就花幾百萬的宣傳經(jīng)費(fèi)，倒不如把這些優(yōu)惠讓給具體干活的旅行社以及推廣商?

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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是不是線路只推廣你們?nèi)肓寺?lián)盟的幾家景區(qū)的，那么會(huì)不會(huì)因此局限了線路的品質(zhì)？

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明珠(398475377)?

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江浙的景區(qū)采用高折扣??年終按人數(shù)梯型獎(jiǎng)勵(lì)??多給旅行社激勵(lì)措施??效果很好?

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望天樹001(53732174)

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這種方式，現(xiàn)在西雙版納也在做，但是成效不怎么?

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望天樹001(53732174)?

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不過支持的力度沒有你們大，一個(gè)店只給裝修費(fèi)用1萬

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粵十三郎張朝焱(1034967561)?

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現(xiàn)在好多景區(qū)做的宣傳都走一個(gè)模式?

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云南石林董紹學(xué)(158529021)

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聯(lián)盟的運(yùn)作主要還是品牌的運(yùn)作，我們希望把云南市場(chǎng)的蛋糕做大，而并不限制客源地旅行社如何設(shè)計(jì)線路。

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粵十三郎張朝焱(1034967561)?

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大多是事倍功半?

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平哥（重慶）(443800739)?

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對(duì)，提高旅行社的積極性有很多種方法，按人數(shù)返是很好的一種?

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山溝溝謝(704422150)?

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我覺得是高風(fēng)險(xiǎn)

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阿哲-心旅程(45057370)?

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我支持董局在海南設(shè)形象店，呵呵

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山溝溝謝(704422150)?

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除非是直營(yíng)店

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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形象店的目的是降低客源地旅行社的成本費(fèi)用，強(qiáng)勢(shì)推薦云南精品聯(lián)盟線路景區(qū)。

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《旅游世界》邵(121585539)?

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20萬一個(gè)城市都可以鼓勵(lì)組團(tuán)社去包機(jī)了?

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粵十三郎張朝焱(1034967561)

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當(dāng)然董局所提的做"品牌的運(yùn)作"這確實(shí)是長(zhǎng)久發(fā)展之計(jì)?

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望天樹001(53732174)?

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品牌形象店的支持我認(rèn)為要注意長(zhǎng)期性

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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這個(gè)是品牌宣傳的效果

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望天樹001(53732174)?

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要有長(zhǎng)期利益的合作

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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和支持旅行社不是一回事

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平哥（重慶）(443800739)?

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請(qǐng)問怎么會(huì)降低旅行社的成本費(fèi)呢?

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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反之沒有相應(yīng)的市場(chǎng)品牌動(dòng)作，炒作，你再給旅行社去支持也不一定運(yùn)作得起來，當(dāng)然有那種很強(qiáng)的旅行社他們要花精力推廣你那是另外一回事了

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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是的，提高旅行社促銷線路的方法有兩種，一是提高獎(jiǎng)勵(lì)，而是幫助其降低成本。

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望天樹001(53732174)?

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要不然有些旅行社得到了支持后，后面的實(shí)際運(yùn)作只停留在紙上

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望天樹001(53732174)?

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降低旅行社的成本，最?的辦法就降低長(zhǎng)交的費(fèi)用

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明珠(398475377)?

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其實(shí)你們這幾個(gè)景點(diǎn)本來就是名牌?不需這樣宣傳??旅行社撇掉三塔??是因?yàn)殚T票太高?捆綁銷售??所有去云南的游客都知道石林和大理三塔?玉龍雪山??但是這幾個(gè)點(diǎn)門票太高是實(shí)際情況???倒不如把幾個(gè)景點(diǎn)的門票做成套票??把優(yōu)惠留給旅行社和游客??

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望天樹001(53732174)?

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整合航空資源

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山溝溝謝(704422150)?

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我覺得直營(yíng)收同行就是幫助旅行社，降低他們的運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)

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《旅游世界》邵(121585539)?

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航空和專列?

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《旅游世界》邵(121585539)?

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直營(yíng)收同行，把那些做辦事處的擱哪里?

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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是的，關(guān)鍵是如何落實(shí)，聯(lián)盟的資金主要用于聯(lián)盟景區(qū)的推薦：

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（一）X展架1000個(gè)，宣傳海報(bào)1200份、"機(jī)票景區(qū)+酒店"產(chǎn)品DM單

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（二）平面宣傳：主流媒體產(chǎn)品廣告每周一次（通欄8CM），軟文宣傳每月兩次。??

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（三）同業(yè)宣傳：同業(yè)產(chǎn)品廣告每周兩期（520、暢游）、信函每季一封、短信每月兩條。

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（四）市場(chǎng)推廣：拜訪零售旅行社、擺放X展架、粘貼海報(bào)、發(fā)放DM單等1000家。

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（五）形象店裝修費(fèi)用30平米2萬元

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明珠(398475377)?

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直營(yíng)會(huì)導(dǎo)致同行排斥?

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)

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明珠說的好像是從旅行社的立場(chǎng)出發(fā)，有的我不是很認(rèn)同

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粵十三郎張朝焱(1034967561)?

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明珠也提到了讓利于游客一說?

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粵十三郎張朝焱(1034967561)?

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這個(gè)挺實(shí)在的?

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太美小甄(751960910)?

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繼續(xù)?呵呵?聽課中。。。。

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《旅游世界》邵(121585539)?

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旅游線路專賣店怎么樣啊?

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山溝溝謝(704422150)?

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估計(jì)你們很少走市場(chǎng)，辦事處不可靠的太多了，影響了市場(chǎng)的聲譽(yù)和發(fā)展

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太美小甄(751960910)?

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有不少觀點(diǎn)以及構(gòu)思?還有實(shí)際操作的具體舉措，可以合作共贏。

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明珠(398475377)?

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90%以上的游客是通過旅行社辦事處走的??而且基本都是負(fù)地接???

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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旅游市場(chǎng)的價(jià)值鏈牽涉到很多經(jīng)營(yíng)實(shí)體，各自利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制不一，但是有一條互贏共利。

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齊磊（金佛山）(16627459)?

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精品聯(lián)盟的戰(zhàn)略目的從董局的講述中是為了提升景區(qū)的價(jià)值，如果是讓利旅行社，那景區(qū)的價(jià)值如何體現(xiàn)？

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阿哲-心旅程(45057370)?

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先弄形象宣傳，再扶植組團(tuán)大社，直接和其他領(lǐng)域線路PK~

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粵十三郎張朝焱(1034967561)?

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21:20:52

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這句話很實(shí)在?

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阿哲-心旅程(45057370)?

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旅游線路PK

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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讓利旅行社也是提高景區(qū)價(jià)值

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望天樹001(53732174)?

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一條線路只能充分滿足景區(qū)、旅行社、導(dǎo)游、消費(fèi)者的各需所求，才真正能推起來呀

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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大家都讓利

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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而不是在品質(zhì)上提升

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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那就是走倒退的路子了

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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和負(fù)團(tuán)費(fèi)也沒有什么大區(qū)別

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太美小甄(751960910)?

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呵呵，優(yōu)惠不代表低價(jià)格。低價(jià)格不代表不具備高品質(zhì)、

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明珠(398475377)?

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景區(qū)把宣提高價(jià)值??應(yīng)該把宣傳傳做到終端??把景區(qū)資料和展架送到各地組團(tuán)社門點(diǎn)?

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太美小甄(751960910)?

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我的觀點(diǎn)。

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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我不怎么贊同一做營(yíng)銷就是讓利

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太美小甄(751960910)?

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我也不贊成營(yíng)銷就是讓利。呵呵

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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那還要營(yíng)銷干什么呢

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望天樹001(53732174)?

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21:22:39

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營(yíng)銷就是整合資源

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阿哲-心旅程(45057370)?

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望天樹001(53732174)??21:21:22

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一條線路只能充分滿足景區(qū)、旅行社、導(dǎo)游、消費(fèi)者的各需所求，才真正能推起來呀

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最起碼的問題是保證游客的旅游體驗(yàn)

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望天樹001(53732174)?

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使大家獲得的利潤(rùn)合理化

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太美小甄(751960910)?

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我們不是把冰賣給愛斯基摩人。如果做那類產(chǎn)品，我干脆辭職。呵呵

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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旅行社的人經(jīng)常是鼠目寸光，不知道從產(chǎn)品的角度考慮怎么樣提升，只知道削價(jià)

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阿哲-心旅程(45057370)?

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賣冰雕藝術(shù)品給愛斯基摩人可以呀

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齊磊（金佛山）(16627459)?

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其實(shí)旅行社的客人也沒有人會(huì)跑到前臺(tái)去問各個(gè)景點(diǎn)的門票價(jià)格

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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是的，讓利可以滿足暫時(shí)提高部份旅行社的積極性，但旅行社的盈利模式?jīng)Q定了景區(qū)的讓利并不足以維持旅行社的運(yùn)作。

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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大大地打倒只會(huì)從讓利的角度做市場(chǎng)的行為?

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平哥（重慶）(443800739)?

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董局，從你們聯(lián)盟成立至今，在客源地市場(chǎng)總共投入了多少宣傳費(fèi)用？?

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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只有幫助旅行社提高其競(jìng)爭(zhēng)能力，幫助其做大市場(chǎng)，才能真正提高組團(tuán)社促銷的積極性。

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平哥（重慶）(443800739)?

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比如在重慶？?

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太美小甄(751960910)?

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董局繼續(xù)介紹，我聽課

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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那現(xiàn)在請(qǐng)董局介紹一下這個(gè)聯(lián)盟運(yùn)作一年來的效果吧？

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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聯(lián)盟成立至今，實(shí)際運(yùn)作費(fèi)用不超過300萬。

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望天樹001(53732174)?

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所以景區(qū)是要給旅行社操作此線的長(zhǎng)期賺錢辦法

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明珠(398475377)?

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旅行社的人員會(huì)介紹哪條線好哪條線不好?會(huì)左右游客的選擇??旅行社會(huì)盡力推薦有利潤(rùn)的路線?

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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截止2009年11月底，石林風(fēng)景區(qū)購(gòu)票游客260萬人次，門票收入3.4億，較2008年游客增長(zhǎng)近60萬人次，增長(zhǎng)比例30%。

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明珠(398475377)??21:27:09

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旅行社的人員會(huì)介紹哪條線好哪條線不好?會(huì)左右游客的選擇??旅行社會(huì)盡力推薦有利潤(rùn)的路線?

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正因?yàn)檫@樣的時(shí)間多了，所以現(xiàn)在好多人也不聽旅行社的了

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平哥（重慶）(443800739)?

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那還是不錯(cuò)的，你們有沒有在客源地市場(chǎng)做過市場(chǎng)調(diào)查，普通市民對(duì)你們精品聯(lián)盟的認(rèn)知度?

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望天樹001(53732174)?

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現(xiàn)在很多旅行社實(shí)行的是利潤(rùn)最大化，而不是滿意度最大化

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望天樹001(53732174)?

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他們做的游客就是一次性消費(fèi)

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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這種情況已成為過去式，你要覺醒哦

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南都張劍(7654919)?

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可以想象，聯(lián)盟的出現(xiàn)，會(huì)給組團(tuán)社眼前一亮的感覺。去云南，核心代表景區(qū)都在里面了。組團(tuán)社好推，市場(chǎng)就變得更大了。

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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楚雄恐龍谷購(gòu)票游客近90萬人次，較2008年增長(zhǎng)近300%；大理旅游集團(tuán)近100萬人次，增長(zhǎng)比例90%；玉龍雪山購(gòu)票游客近220萬人次，增長(zhǎng)比例23%。

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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對(duì)，所以好多景區(qū)其實(shí)也煩了這些追求短利的旅行社

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粵十三郎張朝焱(1034967561)?

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我也傾向于：昆大麗這等早已知名的旅游目的地，他們的營(yíng)銷重點(diǎn)應(yīng)該放在"與別的旅游目的地對(duì)比，這兒更好"或"這兒是您理想的旅游目的地（包括休閑、度假、體驗(yàn)等）"等旅游大環(huán)境營(yíng)銷?

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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說白了，有時(shí)候就是為了追利，瞎忽悠，

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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成為旅游行業(yè)的害群之馬

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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粵十三郎張朝焱

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請(qǐng)不要抓文字的圖片，到時(shí)不好整理哦

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阿哲-心旅程(45057370)?

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沒有去云南觀光的游客太多了.等把這部分人接待了.再升級(jí)度假休閑旅游產(chǎn)品,比如到石林里面住石屋?

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望天樹001(53732174)?

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信息的不對(duì)稱，使得消費(fèi)者都聽旅行社的建議

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粵十三郎張朝焱(1034967561)?

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不好意思，一是針對(duì)某人的話題，接下去，另一方面是懶打字?

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粵十三郎張朝焱(1034967561)?

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呵呵?

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望天樹001(53732174)?

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如果為了信息的對(duì)稱，那么景區(qū)是要在客源地進(jìn)行大量的宣傳的

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齊磊（金佛山）(16627459)?

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前幾天在同程網(wǎng)上看到有個(gè)什么之旅的聯(lián)合體招募旅行社會(huì)員，一年收別人3、5000，干的就是這事，聯(lián)合起來向景區(qū)壓價(jià)，甚至，每成立一個(gè)一個(gè)分會(huì)，就要景區(qū)免上千張的票，就這種事情還值得去宣揚(yáng)，很丟人的這是。

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阿哲-心旅程(45057370)?

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復(fù)制不比截屏麻煩呀，呵呵

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南都張劍(7654919)?

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記得董局說過，成立聯(lián)盟，一方面給組團(tuán)社一個(gè)最優(yōu)化的選擇。另一方面就是去云南的商務(wù)散客，一個(gè)非常有代表云南特色的選擇?？梢韵胂?，每一家昆明的酒店床邊，都擺上一個(gè)精品線路的推介。對(duì)于他們來講，這是一個(gè)又簡(jiǎn)單方便的選擇方案。

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阿哲-心旅程(45057370)?

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一方面也反映景區(qū)的門票價(jià)格實(shí)在是太高了～

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平哥（重慶）(443800739)?

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我想問一下董局，旅行社的團(tuán)隊(duì)人數(shù)增長(zhǎng)比例？?

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望天樹001(53732174)?

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其實(shí)這條線路中，七彩云南具有不可估量的重要

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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精品聯(lián)盟成立一年來，有的稱贊，有的批評(píng)，但是我們堅(jiān)持認(rèn)為整合營(yíng)銷確實(shí)對(duì)樹立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有利，同時(shí)也能大幅度降低營(yíng)銷成本。

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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請(qǐng)董局談一下聯(lián)盟運(yùn)作一年來的體會(huì)吧？

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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下一步又有什么打算？

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太美小甄(751960910)?

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請(qǐng)問董局下一步?你們將推出那些具體的整合營(yíng)銷的舉措。有無具體的目標(biāo)呢？還有那些你們的構(gòu)思，可否適當(dāng)都簡(jiǎn)要說說？

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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石林風(fēng)景區(qū)團(tuán)隊(duì)絕對(duì)量增長(zhǎng)32%，整體入石林游客的比例達(dá)到80%。

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望天樹001(53732174)?

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在精品線路中，恐龍谷讓利是不是最多的？

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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請(qǐng)董局談一下聯(lián)盟運(yùn)作一年來的體會(huì)吧？

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下一步又有什么打算？

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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好的，聯(lián)盟運(yùn)作一年來，云南的一些主要景區(qū)如昆明的九鄉(xiāng)、云南民族村，版納的野象谷、香格里拉的普達(dá)措國(guó)家公園都書面提出迫切希望加入聯(lián)盟景區(qū)。

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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云南省省政府及省旅游局均認(rèn)為聯(lián)盟營(yíng)銷是云南旅游的一條可行之路。

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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聯(lián)盟營(yíng)銷的核心也就是做好品質(zhì)，提升產(chǎn)品，做好品牌，而不是削價(jià)吧。

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望天樹001(53732174)?

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是?，可是聯(lián)盟之外的景區(qū)怎么辦呢？是不是他們又成立一個(gè)聯(lián)盟呢？

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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聯(lián)盟運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)主要有：

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1、成立精品旅游景區(qū)戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)施精品景區(qū)線路營(yíng)銷，為云南旅游創(chuàng)新營(yíng)銷模式做出了示范。

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2、聯(lián)盟整合資源、聯(lián)合營(yíng)銷，擴(kuò)大了云南精品旅游黃金線在國(guó)內(nèi)外的知名度，提升了云南旅游的整體形象。

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3、實(shí)施聯(lián)合宣傳促銷，統(tǒng)一制作宣傳資料，，實(shí)施以線帶面的宣傳方式，既節(jié)約了宣傳成本，又獲得了很好的宣傳效果。

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4、云南精品旅游黃金線橫貫滇東西，四景區(qū)實(shí)施信息互通，加強(qiáng)了對(duì)云南旅游市場(chǎng)信息的整體了解、分析，為景區(qū)營(yíng)銷政策的調(diào)整提供了科學(xué)依據(jù)。

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5、四景區(qū)在資源保護(hù)、產(chǎn)品開發(fā)、旅游管理等方面相互學(xué)習(xí)、借鑒，有利于創(chuàng)新景區(qū)的經(jīng)營(yíng)、管理模式，培養(yǎng)旅游營(yíng)銷、管理專業(yè)人才，提高云南省景區(qū)整體的經(jīng)營(yíng)、管理水平。

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望天樹001(53732174)?

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所以最后的景區(qū)都是政府回購(gòu)，整合銷售？

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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多謝董局長(zhǎng)分享運(yùn)作一年來的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，很寶貴的經(jīng)驗(yàn)之談

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接下來我們這樣安排

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您再談?wù)劼?lián)盟的下一步戰(zhàn)略或是說打算吧！

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然后最后的環(huán)節(jié)，留一些給我們的群友與董局進(jìn)行一些交互

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大理旅游李發(fā)兵(44766801)?

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謝謝董局！我說一句，聯(lián)盟推廣主要目的是品牌的推廣，應(yīng)該只是營(yíng)銷的一部分，大家注意不完全是銷售，側(cè)重不同。?

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大理旅游李發(fā)兵(44766801)?

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就銷售來說，每個(gè)景區(qū)都會(huì)從實(shí)際出發(fā)，跟旅行社進(jìn)行不同和合作。?

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大理旅游李發(fā)兵(44766801)?

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不同的合作?

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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聯(lián)盟應(yīng)該也是一條船

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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好的，聯(lián)盟下一步的思路主要有：

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1、成立聯(lián)盟駐昆辦，抽調(diào)人員資金進(jìn)一步密切合作。

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2、昆明機(jī)場(chǎng)推出云南精品聯(lián)盟整體形象宣傳。

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3、聘請(qǐng)鄭澤國(guó)老師作為聯(lián)盟顧問指導(dǎo)。

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4、策劃2010年央視媒體宣傳。

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5、推出云南精品旅游聯(lián)盟網(wǎng)站。

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6、實(shí)施百城萬店?duì)I銷。

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7、圍繞上海世博會(huì)，繼續(xù)實(shí)施客源地營(yíng)銷。

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8、考慮統(tǒng)一渠道營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)。

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明珠(398475377)?

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很全面?

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大理旅游李發(fā)兵(44766801)?

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所以，就組團(tuán)社、批發(fā)社、地接社、潛在旅游者、媒體、策劃人、景區(qū)等來說，角度不同，追逐的利益不同，看法自然不同。?

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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游客了解聯(lián)盟景區(qū)，一是客源地旅行社的推薦，而是客源地媒體的宣傳。

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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謝謝董局長(zhǎng)了，一時(shí)間內(nèi)列出這么有條理的計(jì)劃出來。可見很用心，心中也十分了然。

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《旅游世界》邵(121585539)?

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客源地媒體的客觀宣傳還是很有效地?

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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下面的時(shí)間，機(jī)會(huì)難得，大家可以向董局長(zhǎng)提出一些問題！

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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謝謝各位，旅游營(yíng)銷的方式方法多種多樣，聯(lián)盟的思路和細(xì)節(jié)還請(qǐng)各位多指點(diǎn)。

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望天樹001(53732174)?

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請(qǐng)問董局，在這條精品線中，哪個(gè)景區(qū)讓利最大？

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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辛苦了，今天的經(jīng)驗(yàn)之談很寶貴難得。

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《旅游世界》邵(121585539)?

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我來提一個(gè)，山東的市場(chǎng)以青島和煙臺(tái)為主，為什么舍棄了濟(jì)南，從交通區(qū)位上來講，濟(jì)南明顯比青島煙臺(tái)更有優(yōu)勢(shì)?

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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據(jù)我所知，應(yīng)該是恐龍谷，它是新景點(diǎn)。

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大理旅游李發(fā)兵(44766801)?

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感謝董局為聯(lián)盟付出的辛勞！我們相信聯(lián)盟一定會(huì)取得更大的成就，大家拭目以待。?

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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下面請(qǐng)您選擇一些代表性的問題給群友們進(jìn)行解答

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大家也可以提出話題與董局長(zhǎng)交流哦

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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山東市場(chǎng)，聯(lián)盟主要考慮市場(chǎng)潛力，謝謝您的提醒，我們會(huì)進(jìn)一步分析的。

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太美小甄(751960910)?

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借全總一句話：聯(lián)盟應(yīng)該也是一條船，我們希望能夠借船出海，合作共贏。提個(gè)問題，華東這塊董局你們是如何規(guī)劃的？有無相關(guān)規(guī)劃操作日程？

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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歡迎各位專家批評(píng)指正。

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望天樹001(53732174)?

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聯(lián)盟的景區(qū)如果增加了，你們是不會(huì)推出幾條線精品線

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《旅游世界》邵(121585539)?

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濟(jì)南周邊覆蓋的地區(qū)更多，乘飛機(jī)從濟(jì)南前往昆明更便捷，煙臺(tái)和青島作為膠東半島，出港航班有替代性?

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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華東市場(chǎng)是聯(lián)盟明年?duì)I銷的重點(diǎn)，主要是上海世博會(huì)的市場(chǎng)。

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明珠(398475377)?

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請(qǐng)問董局合肥為何不考慮??安徽的客源應(yīng)該也可以吧??據(jù)我所知合肥航班較多?折扣較低??目前合肥到云南雙飛六日游價(jià)格1600左右??南京很多旅行社也從合肥飛??南京到合肥只要1個(gè)多小時(shí)?

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太美小甄(751960910)?

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董局說的和我們不謀而合，世博會(huì)也是我們業(yè)務(wù)再次上個(gè)臺(tái)階的機(jī)遇。

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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聯(lián)盟對(duì)景區(qū)的選擇一方面很嚴(yán)格，一方面聯(lián)盟把線路組合的權(quán)力交給旅行社。

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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從群里的的這種聲音來看，有很多地方需要聯(lián)盟去開拓哦，

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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安徽的市場(chǎng)我們不是不考慮，下一步我們還要對(duì)客源地進(jìn)一步分析，謝謝您對(duì)提醒。

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太美小甄(751960910)?

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請(qǐng)問董局?在全國(guó)范圍的合作模式上是否以?實(shí)施百城萬店?duì)I銷?為重點(diǎn)？

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望天樹001(53732174)?

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游客在云南的時(shí)間有限，如果聯(lián)盟的景區(qū)增加了，線路的權(quán)力交給了旅行社，那么聯(lián)盟內(nèi)部的景區(qū)不是又有競(jìng)爭(zhēng)了嗎？

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愛自游(623852710)?

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云南省精品旅游景區(qū)戰(zhàn)略合作聯(lián)盟是政府牽頭的嗎？還是景區(qū)自己策劃的?

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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因此，聯(lián)盟會(huì)嚴(yán)格控制聯(lián)盟成員數(shù)量。

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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聯(lián)盟是景區(qū)自發(fā)組織的。

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望天樹001(53732174)?

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會(huì)不會(huì)造成聯(lián)盟的景區(qū)違反游戲規(guī)則

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《旅游世界》邵(121585539)?

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精品的旅游景點(diǎn)可以引導(dǎo)二次消費(fèi)，想二次去麗江的游客還是很多的?

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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不會(huì)的

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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聯(lián)盟景區(qū)我們選擇很嚴(yán)格

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《旅游世界》邵(121585539)?

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另外一個(gè)，是精品如何與次精品線路相結(jié)合，引導(dǎo)二次消費(fèi)也值得思考，就像現(xiàn)在很多游客想去瑞麗騰沖或者去版納?

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愛自游(623852710)?

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聯(lián)盟宣傳費(fèi)用是景區(qū)共同分?jǐn)偟膯?？?lián)盟景區(qū)專門有套票嗎？?jī)r(jià)格跟單個(gè)景點(diǎn)拿一樣嗎?

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望天樹001(53732174)?

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如果你拒絕了一些景區(qū)，而這些景區(qū)又成立另一個(gè)精品聯(lián)盟體，董局怎么看這事情

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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邵老師，精品景區(qū)考慮只是搭建一個(gè)精品旅游的平臺(tái)。

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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聯(lián)盟宣傳費(fèi)用是均攤的，沒有套票。

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平哥（重慶）(443800739)?

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請(qǐng)問董局：你們對(duì)客源地旅行社的支持標(biāo)準(zhǔn)是什么，比如重慶的振旭旅行社你們有一定的支持力度，那其他做云南專線的是否可以申請(qǐng)支持呢？?

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庹政(1747953)?

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中央三臺(tái)的舞蹈節(jié)目太強(qiáng)了

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建議兄弟們都去看看

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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如果成立另外一個(gè)聯(lián)盟體，我們已經(jīng)強(qiáng)得先機(jī)。

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愛自游(623852710)?

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那聯(lián)盟的主要目的是統(tǒng)一品牌推廣和咨詢，以后百城萬店會(huì)多一個(gè)渠道通路?

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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我們認(rèn)為，各客源地市場(chǎng)的云南專線的旅行社有強(qiáng)有弱，聯(lián)盟的思路是與云南旅游的業(yè)務(wù)量最大為標(biāo)準(zhǔn)。

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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謝謝各位！

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望天樹001(53732174)?

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還要有心做這條線

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覆燈火(386806000)?

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感謝董局的精彩演繹?

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愛自游(623852710)?

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感謝??

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太美小甄(751960910)?

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學(xué)習(xí)很多，感謝董局，以及各位專家。

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明珠(398475377)?

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學(xué)習(xí)了?

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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董局長(zhǎng)好，各位群友好，現(xiàn)在的時(shí)間差不多了

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今天很感謝董局長(zhǎng)真誠(chéng)寶貴的經(jīng)驗(yàn)之談，讓人受益匪淺。這對(duì)于操作一個(gè)地產(chǎn)的旅游產(chǎn)品，操作相應(yīng)的聯(lián)盟組織有很強(qiáng)的啟示作用。

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討論其中我們也引發(fā)出了一些旅游營(yíng)銷本質(zhì)性的爭(zhēng)議是提升產(chǎn)品還是繼續(xù)削價(jià)。

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E游--旅游策劃(170870907)?

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學(xué)習(xí)了，謝謝！

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望天樹001(53732174)?

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謝董局

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鄭先生(389000800)?

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感謝董局的精彩發(fā)言！?

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《旅游世界》邵(121585539)?

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謝謝董局長(zhǎng)?

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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從討論當(dāng)中我們也會(huì)對(duì)旅游營(yíng)銷有所感悟

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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今天的討論就到這兒吧，

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平哥（重慶）(443800739)?

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謝謝！?

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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謝謝董局長(zhǎng)了哦

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大理旅游李發(fā)兵(44766801)?

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謝董局！?

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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這個(gè)話題我們會(huì)整理出來發(fā)布到社區(qū)上，大家今天有沒有想起的問題，以后還可以回復(fù)上去

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全銘?營(yíng)銷社區(qū)(469644619)?

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最后十分感謝董局長(zhǎng)！

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也祝聯(lián)盟越來越成功！

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云南石林董紹學(xué)(158529021)?

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各位朋友，感謝您們今晚的參與，希望以后我們?cè)龠M(jìn)一步研討旅游營(yíng)銷。再一次感謝大家，再見。！

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